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    上港vs悉尼fc:[分享] 欧阳有关实名制联盟微信群的推广宣传方法的几点建议

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    欧阳有关实名制防腐蚀联盟微信群的推广宣传手段的几点建议
    防腐蚀联盟  欧阳

       目前防腐蚀联盟各实名制微信群的成员按照防腐蚀产业链划分,大致包含以下环节的同仁朋友:
       A类同仁:来自包括但不限于防腐蚀涂料及防腐树脂在内的原材料及辅助材料的实体单位和部分国内、外相关分销单位;
       B类同仁:来自包括但不限于防腐蚀涂料、防腐树脂、玻璃钢、防腐塑料、橡胶、胶泥、地坪、板砖衬里、聚合物混凝土、水玻璃、阴极?;?、腐蚀检(/监)测、特种耐蚀合金在内的各种防腐蚀材料的实体单位和部分国内、外相关分销单位;
       C类同仁:来自包括但不限于膜厚仪、电火花仪、喷涂机、打磨机、喷砂机、喷砂磨料、空压机、清洗设备、吊篮等在内的各种防腐涂装设备仪器耗材及劳保用品的实体单位和部分国内、外相关分销单位;
       D类同仁:来自包括但不限于保温保冷、防水材料、防火涂料相关实体单位和部分国内、外相关分销单位;
      E类同仁:来自包括但不限于防水防腐保温施工、防火施工、玻璃钢衬里施工、整体耐蚀玻璃钢储罐管道及环保设备制作、鳞片胶泥衬里施工、衬塑、衬胶、地坪施工、板砖衬里铺砌、聚合物混凝土浇铸、金属热喷涂、电弧焊接特种耐蚀合金在内的各种工厂化制作防腐蚀制品及各种现场防腐蚀工程的国内、外工程单位;
       F类同仁:来自包括但不限于桥梁、石油化工、冶金冶炼、风电核电火电及电网、汽车涂装、水处理厂、化工新材料、机械、电子、船舶海洋重工等各领域的防腐蚀方案设计和规划的国标行标编写归口单位、设计院所、科研院所、高校、业主、大型环保公司、总包商、授权分包商在内的涉及到腐蚀与防护的相关工作者和单位;
       G类同仁:来自防腐蚀领域的官方协/学会、非营利的民间及半官方的组织的相关工作者和单位;
      H类(不一定是防腐同仁)来自包括但不限于腐蚀与防护、金属材料、高分子材料、化工及相关专业、胶粘剂、复合材料、建筑工程专业在内在大专院校在校学生。
       诚然,不管ABCDEFGH哪一类,进入论坛和联盟的每一个都有自己的目的,无论是为哪一类目的:找工作招工人(“找人找活”)、标书预决算求助、考试考证学习、获得招投标信息、宣传自己的品牌、获得更多市场信息、卖更多材料、更多材料供应商渠道、接更多工程、寻找更多潜在合作方等,都是可以理解的,联盟有容乃大,不是哪一个环节企业的,更不是市面上某一细分市场做到第一品牌独有的。由于51fangfu论坛和联盟群,针对直裸裸的广告、论坛上公开或者微信群公开报价等都有严格限制,但也认可“酒香也怕巷子深”,鼓励主动宣传,尤其是防腐蚀材料供应商和解决方案提供商,请谨记一个原则:讨论问题就事论事,越是想表达自己的产品和公司多么多么牛,说得越多其最终效果越不好;越是中立立场讲事物和案例本身,最终越是能表现自己的产品和方案。越是把一件事物当成自己家的,最终越不能变成自家的;越是看成和做成大家的,最终每个人都能获益共赢(也包括贵公司自己也能获益)。
    下文针对ABCDEFGH八类同仁朋友,分享几点建议。
    A类同仁
    包括但不限于防腐蚀涂料及防腐树脂在内的原材料及辅助材料的实体单位和部分国内、外相关分销单位

       如果您是A类同仁,目的很难简单(“别人怎么做防腐和我没关系,我就想多卖掉我的原料”),我的目标客户就是做涂料的、做玻璃钢的。目的性极强,这不丢人!比如您是卖钛白粉的、卖气硅的、卖涂料助剂的、卖粉料等填充料的,无论是销售工程师、技术工程师,您应该知悉51fangfu是一个技术论坛,并非电商平台论坛,防腐蚀联盟是一个公益技术交流平台,尽管不懂防腐,但您知道这里面有很多您潜在的客户,又不能仅仅靠天天吆喝,所以以下几点建议您可以尝试:
       (1)将联盟微信群置顶,并且严格和其他专业领域的广告微信群区分开(很多涂料、防腐方面的微信群都不是彻底实名制的,广告漫天飞),即使群发广告的话,也一定特别注意联盟群绝不发广告,在联盟群发直裸裸的广告反而会显得我很low;真要发了您也一定要补发一个红包,才可避免万千联盟盟友对您的不屑。
       (2)您应该先去深度了解自己公司的产品,从产品技术参数、在涂料中的应用、下游典型涂料客户到本公司竞争性产品的特点(如涂料用助剂、填充料),从本公司和同行企业竞争性产品牌号到相关替代性产品和产品牌号(如白炭黑的亲水疏水、国内国外),从技术特点到成本价格等等都先做好功课,再尝试利用联盟的资源进行宣传。
       (3)做原料的,您可以和下游典型客户一起去撰写软文,比如某某涂料的性能、某某涂料在某某领域解决方案、某某性能剖析之类的软文,镶嵌进去您司原料商标和牌号。软文的写作的确需要功底,更有技巧。素材可以找公司内部经过高层领导允许对外发布的一些技术方案和案例方案,可以找研发部或技术服务部协助。
       (4)由于做涂料原料的,所以防腐怎么做,您实在无心去关注太多太深,精力有限,但您肯定时刻关注群内和涂料有关的任何话题,您可以通过别人的讨论看出来是否某一家涂料企业和您的产品相关,如果相关,技术话题您能插上嘴的您一定要参与发言(比如发言“您这个产品在某某方向的防腐蚀性能,是否与里面某某助剂某某填充料有关呢?我个人认为您要是换一个某某助剂某某填充料,可能性能方面会上一个台阶,对于解决某方面的防腐蚀性能会大大提高”),不管说的对错,只有当您参与讨论,保持在群内出现的频率,别人才能关注到您是做什么的。
       (5)时刻关注群内是否有关于您司的产品的专题讨论,如有的话,您要尽一切努力去联系群主以及联盟管理层,表达您司想在某一特定话题讨论时的深度参与的意愿。
       (6)由于群内不能报价,那就遇到群内涉及到和自己相关的产品的价格和方案时,可以尝试群内说“我这边可以提供性价比让您满意的产品和价格,我们私聊,好吗?!”;遇到群内同行和竞争对手回答某一提问时可以提供解决方案和产品时,可以毫不忌讳也上前说:“我是某某公司的某某,我们公司也在做这个原料,如果您感兴趣,我们也很乐意给您提供样品/产品,我加您微信,我私信给您一些资料和报价”。联盟是大家的,没有人说做得品牌差一些或者品牌知名度低一些,就不可以在联盟发声,只要遇到和我们自己产品相关的,一定毫不犹豫发声。
    B类同仁
    包括但不限于防腐蚀涂料、防腐树脂、玻璃钢、防腐塑料、橡胶、胶泥、地坪、板砖衬里、聚合物混凝土、水玻璃、阴极?;?、腐蚀检(/监)测、特种耐蚀合金在内的各种防腐蚀材料的实体单位和部分国内、外相关分销单位

       如果您是B类同仁,无论是销售工程师还是技术工程师,目的很难简单,不但想学习更多的相关防腐蚀材料和工艺方法,更主要是想多卖掉您自己公司的防腐蚀材料,您应该知悉51fangfu是一个技术论坛,并非电商平台论坛,防腐蚀联盟是一个公益技术交流平台,您知道联盟里面有很多您潜在的直接工程类客户或间接其他渠道客户,又不能仅仅靠天天吆喝,所以以下几点建议您可以尝试。
       (1)将联盟微信群置顶,并且严格和其他专业领域的广告微信群区分开(很多防腐方面的微信群都不是彻底实名制广告漫天飞),即使群发广告的话,也一定特别注意联盟群绝不发广告,在联盟群发直裸裸的广告反而会显得我很low;真要发了您也一定要补发一个红包,才可避免万千联盟盟友对您的不屑。
       (2)深度了解自己公司的产品,从产品技术参数、产品应用、工艺特点、下游客户案例到本公司竞争性产品的特点和应用,从本公司和同行企业竞争性产品牌号到相关行业替代性方案和产品牌号,从技术特点到成本价格等等都先做好功课,再尝试利用联盟的资源进行宣传。
       (3)尽可能采用某某解决方案、某某性能剖析之类的软文,镶嵌进去本公司的产品商标和牌号;软文的写作的确需要功底,更有技巧。素材可以找公司内部经过高层领导允许对外发布的一些技术方案和案例方案,可以找研发部或技术服务部协助。
       (4)时刻关注论坛内及微信群内和自己产品相关的话题、案例等,积极参与讨论,不管自己懂得多少和深浅,都要积极参与。懂得少,正好是一个学习过程(不要怕出丑,只有不断出丑过程才能学到东西);懂得多,技术讨论说到正点上,观点自然会有无数双眼睛在背后看到,自然会有联盟成员认可。量变到质变是需要一个过程的。
       (5)由于群内不能报价,那就遇到群内涉及到和自己相关的产品的价格和方案时,可以尝试群内说“我这边可以提供性价比让您满意的方案和价格,我们私聊,好吗?!”;遇到群内同行和竞争对手回答某一提问时可以提供解决方案和产品时,可以毫不忌讳也上前说:“我是某某公司的某某,我们公司也在这个领域介入,如果您感兴趣,我们也很乐意给您提供样品/产品/解决方案,我加您微信,我私信给您一些资料和报价”。联盟是大家的,任何人都可以在联盟发声,只要遇到和自己产品相关的,一定毫不犹豫发声。
       (6)尤其是防腐蚀材料供应商,记住一个原则:讨论问题就事论事,越是想表达自己的产品和公司多么多么牛,说得越多其最终效果越不好;越是中立立场讲事物和案例本身,最终越是能表现自己的产品和方案。越是把一件事物当成自己家的,最终越不能变成自家的;越是看成和做成大家的,最终每个人都能获益共赢(也包括贵公司自己也能获益)。
    C类同仁
    包括但不限于膜厚仪、电火花仪、喷涂机、打磨机、喷砂机、喷砂磨料、空压机、清洗设备、吊篮等在内的各种防腐涂装设备仪器耗材及劳保用品的实体单位和部分国内、外相关分销单位

       如果您是C类同仁,无论是销售工程师还是技术工程师,目的很难简单,“别人怎么做防腐和我没关系,我就想多卖掉我的设备和耗材”,您的目标客户就是做工程的相关环节的人员。目的性极强,这不丢人!您应该知悉51fangfu是一个技术论坛,并非电商平台论坛,防腐蚀联盟是一个公益技术交流平台,尽管不懂对最终怎么去做防腐不敢兴趣,但对怎么去施工和检验,要用到您们的产品您们一定有兴趣,您也知道联盟里面有很多您潜在的客户和资源,又不能仅仅靠天天吆喝,所以以下几点建议您可以尝试:
       (1)将联盟微信群置顶,并且严格和其他专业领域的广告微信群区分开(很多防腐方面的微信群都不是彻底实名制广告漫天飞),即使群发广告的话,也一定特别注意联盟群绝不发广告,在联盟群发直裸裸的广告反而会显得我很low。
       (2)深度了解自己公司的产品,从产品技术参数、产品应用、工艺特点、下游客户案例到本公司竞争性产品的特点和应用,从本公司和同行企业竞争性产品牌号到相关行业替代性方案和产品牌号,从技术特点到成本价格等等都先做好功课,再尝试利用联盟的资源进行宣传。
       (3)尽可能采用某某工程案例、某某性能剖析之类的软文,镶嵌进去本公司的产品商标和牌号;软文的写作的确需要功底,更有技巧。素材可以找公司内部经过高层领导允许对外发布的一些技术方案和案例方案,可以找研发部或技术服务部协助。
       (4)时刻关注论坛内及微信群内和自己设备仪器耗材相关的话题等(比如水喷砂话题),积极参与讨论,不管自己懂得多少和深浅,都要积极参与。懂得少,正好是一个学习过程(不要怕出丑,只有不断出丑过程才能学到东西);懂得多,技术讨论说到正点上,观点自然会有无数双眼睛在背后看到,自然会有联盟成员认可。量变到质变是需要一个过程的。
       (5)如有和仪器、设备、耗材相关话题,技术话题您能插上嘴的您一定要参与发言(比如发言“您这个工程案例,要是在喷砂方面可以更合理的解决方案,工程最终的质量是否会好很多呢?我司曾经有个什么什么案例,我分享一下),不管说的对错,只有当您参与讨论,保持在群内出现的频率,别人才能关注到您是做什么的。
       (6)由于群内不能报价,那就遇到群内涉及到和自己相关的产品的价格和方案时,可以尝试群内说“我这边可以提供性价比让您满意的产品和价格,我们私聊,好吗?!”;遇到群内同行和竞争对手回答某一提问时可以提供解决方案和产品时,可以毫不忌讳也上前说:“我是某某公司的某某,我们公司也在做这个产品,如果您感兴趣,我们也很乐意给您提供样品/产品/解决方案,我加您微信,我私信给您一些资料和报价”。联盟是大家的,任何相关成员都可以发声,只要遇到和自己产品相关的,一定毫不犹豫发声。
    D类同仁
    (包括但不限于保温保冷、防水材料、堵漏材料、防火涂料相关实体单位和部分国内、外相关分销单位)

       如果您是D类同仁,B类同仁,都属于材料单位,只是属于防腐蚀相关方向的平行材料单位。这类材料和下游工程被纳入防腐蚀联盟了,但大家知道联盟主要的成员是防腐相关。这就决定了一旦要是跨专业、跨行业,谈论到防水、保温、保冷、防火这些方面,您就是高手中的高手了!跨领域的应用的材料知识、现场工程经验都是现有防腐圈子里面朋友不懂或者懂得不多的,您正好可以发挥您的强项和优势,这时候您不发言还等待谁去发言呢?!联盟里面隐藏着您太多的潜在客户,并且是跨领域的潜在客户。以下几点建议您可以尝试:
       (1)将联盟微信群置顶,并且严格和其他专业领域的广告微信群区分开(行业里面的相关微信群都不是彻底实名制的广告漫天飞)。
       (2)您应该先去深度了解自己公司的产品和解决方案,再尝试利用联盟的资源进行宣传。
       (3)您可以和下游典型客户一起去撰写软文,比如某某防水材料的性能、某某防水材料在某某领域解决方案、某某性能剖析之类的软文,镶嵌进去您司原料商标和牌号。软文的写作的确需要功底,更有技巧。素材可以找公司内部经过高层领导允许对外发布的一些技术方案和案例方案,可以找研发部或技术服务部协助。
       (4)由于做防腐相关平行方向,所以防腐怎么做,您实在无心去关注太多太深,精力有限,但您肯定时刻关注群内和您自己领域和方向有关的任何话题,您可以通过别人的讨论看出来是否讨论的某一话题和您的产品或工程相关,如果相关,技术话题您能插上嘴的您一定要参与发言(比如发言“您这个案子,其实与其说和防腐有关,我倒觉得可能更和防水有关,或者您先应该做好防水,再去考虑防腐的问题;我曾经遇到一个什么什么案例,当时业主是这么考虑的,我们当时的建议是这样这样的”),不管说的对错,只有当您参与讨论,保持在群内出现的频率,别人才能关注到您是做什么的。
       (5)时刻关注群内是否有关于防水、堵漏、防火、保温保冷、高空作业等的专题讨论,如有的话,您要尽一切努力去联系群主以及联盟管理层,表达您司想在某一特定话题讨论时的深度参与的意愿。
       (6)由于群内不能报价,那就遇到群内涉及到和自己相关的产品的价格和方案时,可以尝试群内说“我这边可以提供性价比让您满意的产品和方案,我们私聊,好吗?!”;遇到群内同行和竞争对手回答某一提问时可以提供解决方案和产品时,可以毫不忌讳也上前说:“我是某某公司的某某,我们公司也在做这个,如果您感兴趣,我们也很乐意给您提供我们样品或者方案以及报价,我加您微信私聊”。联盟是大家的,任何相关的成员遇到和自己产品和解决方案相关的话题时,一定毫不犹豫发声。
    E类同仁
    (包括但不限于防水施工、防腐施工、保温施工、防火施工、玻璃钢衬里施工、整体耐蚀玻璃钢储罐管道及环保设备制作、鳞片胶泥衬里施工、衬塑、衬胶、地坪施工、板砖衬里铺砌、聚合物混凝土浇铸、金属热喷涂、电弧焊接特种耐蚀合金在内的各种工厂化制作防腐蚀制品及各种现场防腐蚀工程的国内、外工程单位)

       如果您是E类同仁,显然您属于工程和制品,属于材料的下游,恭喜您,您就是所谓的材料商眼中的“唐僧肉”,论坛上联盟内的无数材料商眼睛直勾勾盯住的“猎物”。但您又遇到过无数材料商,您对“王婆卖瓜自卖自夸”的成百上千的材料商早已麻木。您的目的很简单:
       第一,我要了解的不是你的材料,而是你的解决方案和案例,真要能为我所用,你能不能提供一个性价比优惠甚至折扣价给我干工程;
       第二,通过联盟和论坛,可以了解更多的新材料和技术方案,我可以接到之前我自己小团队不擅长的防腐保温防水方面的业主的活;
       第三,我缺工人时,论坛和联盟兴许可以帮我介绍点干活的人;或者我是工人,论坛和联盟可以帮我联系上一些有活的老板;
       第四,招投标信息以及哪里有活,尤其是实名制联盟里面很多大型环保公司和业主也进来了,您可以第一时间得到这些工程信息;  
       第五,我干了一个很牛X的工程案例,我想干全国其他地方相似的工程,但又苦于团队不够没有渠道联系全国各地相似的其他业主,我可以通过论坛和联盟,分享我成功的案例和工程经验,希望有人在背后看到我在这方面干得很专业和成功,引荐有活的业主资源给我。
       因为您是做工程的,所以特别烦每天防腐材料的广告漫天飞,您更认可51fangfu是一个技术论坛,并非电商平台论坛,防腐蚀联盟是一个公益技术交流平台,所以以下几点建议您可以尝试:
       (1)将联盟微信群置顶,并且严格和其他专业领域的广告微信群区分开(很多微信群都不是彻底实名制的避免不了广告等漫天飞);
       (2)您应该先去深度了解自己公司在终端行业的优势,比如氯碱、电厂、钢铁厂、自来水厂、核电、钛白粉、冶炼等等下游行业的施工优势,了解自己的公司在涂装、树脂重防腐、阴保、船舶特涂、金属热喷等等方面的优劣势,先做好功课,再尝试从联盟获得自己最需要的资源。
       (3)做工程的,您的案例就是您的工程,太容易写成实战派的软文,比如某某业主某某项目的防腐蚀工程经验分享,镶嵌进去您司名字以及希望和您合作的材料商的牌号。这样的软文是有实质性现场内容的,很容易写,无需技巧,只需要真实即可(除了标的价格不要写,具体施工管理写得越多越显示您的工程干得棒)。
       (4)如果涉及到防腐蚀材料的话题,您可以分享您在使用过程的经验,这是现实您专业素养的最佳途径。(比如“当使用这类产品时,一定要保证基础处理到Sa2.5,并且现场温度什么什么要求,我曾经在某某项目上遇到一个什么什么问题,当时如何如何现场使用的经验”?;蛴惺恰安牧虾?,还得施工师傅熟练啊,还要现场管理得好啊,这是我们的强项啊”),不管说的对错,只有当您参与讨论,保持在群内出现的频率,别人才能关注到您做工程真的很棒。
       (5)由于群内不能报价,那就遇到群内涉及到和自己所干工程价格报价时,切记不可以群内报价,可以尝试群内说“脱硫项目的报价和面积、施工季节、现场工况有很大关系,我们有很多这方面的成功施工案例,无论是包工包料,还是包清工,我们都干过很多,我加您微信,我们私聊,好吗?!”。
    F类同仁
    (包括但不限于桥梁、石油化工、冶金冶炼、风电核电火电及电网、汽车涂装、水处理厂、化工新材料、机械、电子、船舶海洋重工等各领域的防腐蚀方案设计和规划的国标行标编写归口单位、设计院所、科研院所、高校、业主、大型环保公司、总包商、授权分包商在内的涉及到腐蚀与防护的相关工作者和单位)

       如果您是F类同仁,显然您属于施工方、材料方都需要去拜衙门的强势方,由于51fangfu以及联盟更多是接地气的务实的草根阶层和厂家,能通过“高达上”的官方渠道走设计院所等的也不会花侧重精力在联盟这个方向,所以您们即使在51fangfu以及联盟群内隐藏得再深,也没有关系,大家都百分之一百二十敬重和仰望您们。但其实您也遇到过了问题,因为自己在防腐材料环节以及施工现场环节并非一定是直接一线接触,所以对材料方和工厂方,您都希望看到更多的参与者和提供建议者,那51fangfu和联盟正好是您坚实的群众基础,庞大的防腐蚀材料数据库和施工工程公司数据库可以为您提供源源不断的您所需要的潜在资源和素材。
       这个环节的同仁全是老师和专家,很多还是绿色通道加入联盟的,能加入就是对联盟和51fangfu最大的认可,没有任何更多的建议给各位老师和专家,期望各位老师前辈给联盟以及51fangfu更多建议和指导。唯一的建议是请您们将联盟微信群置顶,并且设置免打扰模式,不要影响您们休息(联盟群的确有时太火,群内讨论激烈会影响到各位前辈老师的工作和休息)。
    G类同仁
    (防腐蚀领域的官方协/学会、非营利的民间及半官方的组织的相关工作者和单位)

       如果您是G类同仁,显然您已经了解联盟是非营利性公益民间组织,支持一切官方和非官方的学会、协会和组织,资源共享,共同推进行业进步,期待您们提出更多建议和指导,也期待与您们一起合作。联盟群也欢迎任何非营利会议、活动相关信息的推广和宣传。但如果是商业性的第三方平台的相关小程序链接,联盟秉承如下观点,请按规定执行:联盟是公益的,但同时秉持不给任何其他商业性平台或有投资公司介入的组织平台做链接广告或宣传,这个口子一旦开了,那么找联盟理事会的人就太多了,最终联盟和51fangfu论坛也会失去中立公益的初心。
    H类
    (不一定是防腐同仁,包括但不限于腐蚀与防护、金属材料、高分子材料、化工及相关专业、胶粘剂、复合材料、建筑工程专业在内在大专院校在校学生)

       如果您是H类同仁,欢迎您加入,年轻的一代加入防腐行业才是行业得以前进的基础。期待您在51fangfu以及联盟学到更多您想学习的知识。由于您们身上不具备任何商业色彩,不代表任何人的利益立场,因此除了鼓励您们多参与多学习之外没有任何其他建议给您们。


    [ 此帖被欧阳在2019-06-10 07:33重新编辑 ]
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    只看该作者 沙发  发表于: 06-10
    赞成欧阳秘书长的中肯意见,希望能够发扬公益分享利他传承的精神,广告应该进行部分的有偿服务,是保证51 防腐蚀论坛质量以及权威性的基础,也是对技术分享者的一种回报,也是尊重知识,体现个人价值的重要途径,我们没有理由永远做广告公益,在当下一切以经济基础为首要任务的境况下,得到有偿的经济回报也是情理之中,能够希望所有51防腐蚀会员同守公约为51的发展做出自己的贡献。
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    徐鹏飞 绿叶 +1 - 06-19
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    只看该作者 板凳  发表于: 07-09
    路过
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